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葡萄酒代理商高效解决库存的三大招

2019-03-29 

库存问题是投资商最担心的问题之一,但是要如何解决呢?有的葡萄酒代理商主张收缩战线、放弃接新品,有的变得异常谨慎。但是,当你在停滞不前的时候,有的人在主动出击了,头一段时间,小编了解到一些葡萄酒代理商,他们正在积极主动的,通过不同的动作去库存,都起到很好的效果,现总结出来,让大家共享,以力求能为葡萄酒代理商去库存,贡献自己一份力量。 
葡萄酒代理商高效解决库存的三大招
第一招、葡萄酒代理商想去除库存、需要获得上游的支持、才能换取新鲜血液.通过新鲜血液来净化库存。  
一方面可以通过,增量换存量方式来消化库存,就是通过增加新的战略产品,来实现渠道布局,通过渠道的稳固实现其他产品的跟随销售。另外,可以协调上游葡萄酒代理商或厂家,对非主销产品进行调整,这方式虽然存在可能,但是概率还是比较少的,现在很少有上游葡萄酒代理商,或者是厂家给自己全部调整滞销货、或者是职能调整一部分,这种情况下就需要葡萄酒代理商,确定自己的主品类以外的产品为调整的主要调货对象,这样就能把损失降到最低。最终实现无法调整的,职能选择如下两式了。  
葡萄酒代理  
第二招、就是需要获得多渠道、多行业的互动。  
葡萄酒代理商想消化库存、需要整合其他品类资源、跨行业资源、同时还要通过慰问捐赠的方式,获得区域内品牌效应,为未来再销售打好基础,还有也可以通过赠送、或者是发展自己的员工做分销商等。  
第三招、梳理结构盲点,整合多方资源,增加渠道、消费者的广度和深度。  
梳理自身的市场结构的盲点,针对渠道数量不足、渠道的产出不足等渠道问题,进行主题性的开发和推动。  
如果渠道的盲点没有机会,葡萄酒代理商可以通过整合资源联合报纸、终端、微信消费者三方来实现氛围的带动和销售。实在销售不动,也可以对事宴渠道进行捆绑,针对办事人,可以给与一定的赠送授权,让其只赠送有带动性的宴请,同时进行长期的销售捆绑。这样短期虽然损失了部分产品,但是一方面盘活了自己的库存,另一方面也捆绑了未来的销售,两全其美何乐而不为?