从上篇文章中，我们了解到了相关的类容，做好一个区域市场要从这几个角度去出发：第一，我们要找到市场突破的机会在哪里，如果找不到机会你永远不知道好产品往哪里卖;第二个就是把终端建起来，建立一线的红酒代理商;第三就是厂商如何协力做好终端促销，以带来销量的提升。这几点都是红酒代理商运作市场时应该注意的问题。
终端建设与维护的要点
当红酒代理商确定代理一款产品后，如何有效运作终端就显的格外重要了。
第一要有有效的终端规划，比如说有多个终端店，红酒代理商可以拿出一家终端来进行试点，选择地理位置好、人流量大、客情关系好的终端，然后把货铺下进行市场尝试，等过一段时间就能总结出该款产品适合在那些终端进行销售;
第二要有促销，浇水施肥种子才会发芽，对一款新品同样是这样的道理，给予终端店一定的促销才能使产品在终端店站稳脚;
第三就是要维护好客情关系，让终端店主推你的产品很重要，不但要给终端店老板利润，更要教会他们如何最简单地向消费者介绍产品，用几句话将消费者打动使产品动销;
第四就是现代商超渠道的建立，因为商超费用高、周转周期长，很多红酒代理商不愿意做商超渠道。
红酒代理
但是目前商超渠道依旧是很重要的一个渠道，大家可以观察到市场上热销的产品商超里基本上都可以买到，商超不仅仅是一个销售渠道，同时更是一个树立产品以及企业形象的渠道。食品安全是消费者最关心的问题，而商超相比于终端店其形象要好很多，消费者在商超看到有这一款产品，就会觉得这款产品有档次，至少会认为产品的质量是可靠的、是可购买的，这样就能坚定消费者的购买信心。
在终端做好的情况下，下一步就是对二级商的管理。红酒代理商一定要清晰一个概念，二级商只是我们的一个补充，是自身核心店外的终端，对二级商的管理要做到给他们相应的地盘，使产品在当地达到一个良好的铺货率，同时要给二级商提供良好的服务，给他们提供支持，而且也要加强沟通。
围绕动销的促销推广
最需要强调的就是终端的销售问题，红酒代理商要想提高终端的销售，第一就是要搞试饮、买赠、大奖等终端促销，不断给予消费者优惠，以形成循环购买;第二就是要有主题活动，活动一定要有主题，这样才能更好的吸引住消费者;第三就是要针对终端店的老板，要给终端店的老板一个记忆，销售我的产品不但利润高，我们的服务也很好，让终端店老板能首推我们的产品;第四就是氛围要好，凡是热销的产品都是陈列做得很大很有气势，同时促销人员也要到位。
消费者促销，广宣造势，终端促销，主题活动，所以这四点记住，红酒代理商要做这些活动就要有队伍，需要配合厂家，厂商一定不能各自为政，突破一个市场是厂商的愿望，也是红酒代理商需要做的事情。因此要想做好一个区域市场厂商必须要结合要配合起来，厂家在政策制定、物料支持以及高空广告上要给予红酒代理商扶持，红酒代理商则要利用当地的网络传播，利用当地导购平台、当地联盟等等方式进行市场开发。
最后，简短的总结下红酒代理商如何市场突破。第一要发现市场的机会，敏锐观察区域市场的热点，区域市场消费人群的变化;第二优化资源配置，产品之间的组合存在互补性，产品之间的价值链设计完善，充分发挥每一款产品的优势;第三终端的穿衣戴帽，也就是做好推广活动，而推广活动需要厂商之间的亲密配合，各司其职把终端活动做到成功。
